传统行业的产品是渠道、广告猛推型，不好复制。当然，土豪机构除外。而互联网时代的产品必须依靠用户的社交口碑效应，才容易引发链式反应。研学旅行产品在口碑传播方面有着天然的优势。它完全不同于应试教育产品，对于应试教育产品来说，家长的分享可能会收到孩子之间成绩竞争的限制。而研学产品属于素质教育范畴，只要产品好，家长是很乐于主动传播的。因此，对于“研学新人”来讲，在这个体验为王的时代，一定要深度聚焦“用户”。
       我们都知道研学旅行具有“多重用户属性”，即主办方的学校、付费方的家长、体验方的学生。在服务的过程中，我们很容易只顾一方，虽然，在服务的过程中可以有所侧重，但是，如果仅仅聚焦其中一方，都是注定走不长久的。
     一次研学旅行活动的开展，涉及到多方资源、多方用户，而研学旅行企业又要拼速度，拼时间。此时，最佳的路径一定不是在市场上和你某几个对手拼的你死我活，而是联手。研学旅行企业的优势有各不相同，比如有的擅长课程开发，有的擅长学生团操作，有的拥有票务资源，有的有学生资源.....与其分析对手的打法，不如分析各自优势，借助彼此的优势，推进自身的发展，在产品、服务、品牌推广等方面快速建造行业壁垒。
 面对严重同质化研学产品和市场，我们都知道“创新”是突出重围的捷径，可是给怎么创新呢？以“公司为中心”型的创新方式早已消亡，取而代之的是“以用户为中心”的创新，成功的要素不再是工厂、渠道等，而是体验，是把用户放到价值创造链上的核心地位。很多行业新人，一上来就谈颠覆，谈憋大招。这些都是不现实的，对于我们大多数企业来说，时间、精力、金钱都是不允许的。因此，我认为研学旅行企业应该围绕用户进行微创新，既微小刚需、微小迭代、微小聚焦。
       例如，安全问题，是整个研学体系中的一个小部分，对于家长来说是刚需。那在安全上怎么创新呢？一般研学企业都会有安全制度、追责制度，我们在这之上还会定期聘请安全专家对所有研学导师进行安全救治的实操培训，保障每位研学导师具备一定的救治实操知识。
      上面说的都是怎么快，但是，研学旅行企业有很多方面属实是没办法快，更没办法一劳永逸。比如，研学课程设计，为设计一个研学课程天天要跑景区，与教研团队反复推翻重建，现在课程设计强度更大。
      创业不易，坚守更难。还好，研学旅行创业路上你不孤单，洛阳市研学旅行服务平台和您一路同行！